Prospection commerciale

1 - PRISE EN MAIN ET VALIDATION DU DOSSIER

• COMPREHENSION DU CONTEXTE ET DE L’ENJEU DU PROJET
• RECUEIL DE L’ENSEMBLE DES INFORMATIONS NECESSAIRES A NOTRE ACTION
• VALIDATION DE NOTRE ACTION DE PROSPECTION

2 - PROSPECTION ET PRESELECTION DES CIBLES COMMERCIALES

• ETAT DES CIBLES CORRESPONDANT AUX CRITERES DE RECHERCHE
• QUALIFICATION DES STRUCTURES
• PRESELECTION DES MEILLEURS PROFILS

3 - VALIDATION DES CIBLES PAR RAPPORT AU PROJET

• MESURE DE L’ENVIE, DES CAPACITES ET DU POTENTIEL DES CIBLES
• VALIDATION DES MEILLEURS PROFILS

4 - SELECTION DU PARTENAIRE ET SUIVI DE MISE EN ROUTE

• CONTACT DIRECT, VISITE DES SOCIETES
• CONFIRMATION DES POTENTIELS
• ASPECTS TECHNIQUE ET COMMERCIAL
• SELECTION ET MISE EN ROUTE

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